成都安（ān）防（fáng）工程（chéng）公司（sī）是从事安防装备的施（shī）工、装置、保护和效力的企业。作为（wéi）成（chéng）都安防生产企业与用户（hù）之（zhī）间的中（zhōng）介和桥梁，它（tā）在推动成（chéng）都（dōu）安防职业快速开展的（de）进程中起着至关首要的作用。我国（guó）安防工（gōng）程企业（yè）起步于上个世纪80年代（dài），经过30多年的开展，现在（zài）的安防工程企业不论是（shì）范围实力，仍是（shì）技能水平（píng）都有了很大的提高，逐步开展成（chéng）为安防职（zhí）业的主力军。

目前，随着成都（dōu）安（ān）防工（gōng）程的扩（kuò）大化，我们的队（duì）伍越来越强大，新（xīn）进入的（de）体系集成（chéng）与公司（sī）不断压境，原有的（de）成都安防公司已越来（lái）越感觉到生计的压力，再加之厂商渠道扁平化的履行，成（chéng）都安防（fáng）公司的赢利空（kōng）间一再被揉捏。所以（yǐ）现（xiàn）在成都安防公（gōng）司的境况越来（lái）越困难（nán），面临着（zhe）许（xǔ）多问题和应战。

1.项目资源紧张。这首（shǒu）要表现在三（sān）个方面：一（yī）是新（xīn）建的政府项目很大一部分被（bèi）外地的集成商承（chéng）揽。他们更多资金、更具资源，这让本（běn）地优异（yì）的工程商压力倍增（zēng）。二是房地产泡沫经济。几年（nián）前，房地产项目建设多，遍（biàn）地开花（huā），但随着房（fáng）地产商场的（de）饱满，弱电出资小、欠（qiàn）款多（duō），许多工程商想做而不敢做。

2.同（tóng）行（háng）增多，竞赛加大。因为（wéi）安防（fáng）工程商入行（háng）门槛较（jiào）低，对（duì）注册资本（běn）及（jí）人员技（jì）能资格（gé）要求（qiú）不高，企业不需求（qiú）大型厂（chǎng）房和高档（dàng）设备，不必大量（liàng）垫资，甚至有些项目可直接取得预付资金，如此一（yī）来（lái），大大缓解了工（gōng）程商的资金（jīn）压力。这（zhè）就（jiù）导致了商场上（shàng）出现良莠不齐、无序竞赛的局面。

3.价格战。“价格战”似乎是不管（guǎn）在哪不管（guǎn）什（shí）么时候都会谈起的一个话题。因为这确实是全职（zhí）业（yè）一起面临但（dàn）短期又无法处理的一个（gè）难题。价格战来自上游的厂商，来（lái）自（zì）同（tóng）行的PK。厂家为了（le）比例增加，开端（duān）了价格战，这（zhè）就导致（zhì）工程商能（néng）加载在产品（pǐn）上的（de）毛利下降，而许多服务本钱又很难在其它服务（wù）项目（mù）中（zhōng）表（biǎo）现。一起，同行为了拿到项目，贱价竞赛，更是让人（rén）精（jīng）疲力尽（jìn）。

4.技能问题。短少技能性人才：大部（bù）分工程上在技能层面上仍是比较薄弱，比较依靠厂商，首要是（shì）人才本钱较高，并且工程公司的性质比较（jiào）难留住人（rén）才。信息不对（duì）称：商场（chǎng）上的产品和计划数不胜数，工程商在（zài）有项目需求时找不到适宜的产（chǎn）品（pǐn）和计划，工（gōng）程（chéng）商和厂商之间的信息脱节是根本原因（yīn）。

5.办理水（shuǐ）平不高。在企业办理方面，工程商多（duō）数是以项目（mù）为中心，企业负责人就（jiù）是项目（mù）负责人，大一点（diǎn）的企业（yè）则可能分工详尽一些。在这（zhè）种（zhǒng）运营形式下，企（qǐ）业在（zài）相关办理流程与（yǔ）操作标准上（shàng）并不齐备，更不必（bì）说企业办理的思路与方法。因（yīn）而，会造成办理（lǐ）不善，常常需求负责（zé）人来应对或处理。在办（bàn）理上（shàng）跟那些比较（jiào）标准（zhǔn）的弱电集成商有较大距离。

以上都是成（chéng）都安防公（gōng）司所面临的困境，那么我们要如何突破困境，逆（nì）向生长呢！在此，小编（biān）提出如（rú）下主（zhǔ）张（zhāng）：

1、多种途径处理资金（jīn）问题（tí）

现在大部分大型项目都需求工程商先垫资（zī）开（kāi）工，即（jí）工程前（qián）期没有预付款，往往（wǎng）只能（néng）是先得到（dào）甲方的一个（gè）许诺。所以（yǐ），资（zī）金能力（lì）也是安防工程商不（bú）容忽视（shì）的问题之一（yī）。所以（yǐ）安防工程（chéng）商还必须要（yào）有必定的经济实力，或许与银行有（yǒu）信得（dé）过（guò）的（de）合作关系，必要时能用工程中（zhōng）标的条件（jiàn）等贷出（chū）款项，以处理（lǐ）垫支工程（chéng）款的问题。

2、多点开（kāi）花，星星之火也能够燎原（yuán）

现在（zài），关于安防工（gōng）程（chéng）商来（lái）说，需求充沛发掘细分商场（chǎng）的潜在需求，丰厚（hòu）自己的处理计划（huá），在店肆监控、校（xiào）园、客运站、景区等细分（fèn）范（fàn）畴依然（rán）存在着巨大的金矿等候（hòu）发掘。大工程项目被包养（yǎng）了，那就去（qù）寻觅（mì）中小型的安防（fáng）工程项（xiàng）目。积少（shǎo）成多，要知（zhī）道星星之火相同能够燎原（yuán）。

3、用品牌打造自己的优势

大（dà）型安防项目投标中，企业规模成绩、过去（qù）项目堆集（jí）的经（jīng）历与职（zhí）业口碑，是在（zài）竞赛中（zhōng）脱颖而出的要（yào）害，尤（yóu）其是现在（zài）雪亮工程（chéng）多以政府投标为主，公司的品牌与项目经历都是政府极为垂青的（de）。因而，多年（nián）来建（jiàn）立起来的品（pǐn）牌（pái）是在职业竞赛中（zhōng）取得有（yǒu）利位置的重要因素，逐步构（gòu）成品牌壁垒。

现在这个市场，吸（xī）金含量如（rú）此高的明星也（yě）要转型，更何况我们（men）成都安防（fáng）公司，总之，目前我们（men）只有一条路（lù），不转型（xíng）就等于死，是破茧成蝶，逆境重生，还是（shì）固步自封，墨守成（chéng）规，且看你如何选择？